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    在线体育投注官网,为什么保险业/保险公司在中国的声誉比较差?

    作者:www.zhitianshop.com 时间:2018-6-17 16:23:44

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      “保险都是骗人的”这句话的形成是有历史原因的。  其一:中国的保险业刚开始的时候,是没有做到产销分离。

    是自己生产产品,然后找些代理人去销售。

    从人性、销售的角度来说,销售自己的东西,肯定得说自己的产品好喽!这就是我们所说的“老王卖瓜自卖自夸“。  其二:我们都知道,做保险基本没有底薪的,都是拿提成,由于代理人只能销售一家公司的产品,如果不夸赞好一些,也许客户就不会购买;如果不购买,那么自然就没有业绩了。所以在销售的过程中难免夸大产品的事实。结果客户买了,等理赔的时候,责任并不包括在合同中,所以这样就给了大家一种被骗的感觉“当初购买的时候,说什么都赔付;结果出险了,就不赔付了”。  其三:培训不到位,保险公司的培训从一开始就是带有一些吹嘘的成分在里边,培训只是专注于自己的产品,没有做到分析,对比其他家产品的优势,劣势。单一的培训并不能真正客观的说明那个保险的优劣势。  其四:代理人的业务水平参差不齐,大家也许注意到,保险公司招收员工,基本是没有什么学历限制,只要能=卖出去他们的保险就可以了;大家都知道保险合同的条款和法律条款是一样的,没有足够的学历,只是,理解力是很难弄明白合同的真实内容的。试想一下,连业务员都不明白的东西,又怎能指望给客户讲解明白?  其五:由于代理人只能销售一家公司的产品,在销售的过程中难免夸大产品的事实去吸引客户,因为如果你不买他的产品,他就没有工资,就没有饭吃;这也是一个客观的事实存在。  针对这些弊端,在这种情况下保险经纪公司出现了。保险经纪公司能够彻底扭转代理人的弊端。由于保险经纪公司不生产产品,只销售产品。由于只销售,所以在招收销售人员上肯定要更专业,(如果还是跟代理人那样销售模式的话,那么保险经纪机构也没有存在的必要性了)。其次就是在培训上的专业性;由于保险经纪公司是专门从事销售,服务的中介机构;所以保险经纪公司必然会在销售前,售中,售后服务上下更大的工夫,这就要反应在培训上必须下很大的工夫做好这一方面的工作。  保险经纪机构与许多保险公司签约,销售他们的产品。那么保险经纪人在跟客户推荐产品的时候,会站在客户的角度,去帮助客户理性,客观的分析需求,挑选合适的保险产品。由于能够销售多家产品,所以也没有必要夸赞某一款产品好坏;因为无论客户购买那一款,经纪人都是有工资的(而代理人就不同了,如果客户购买了其他产品,那么他就没有工作可拿。)。  所以中国的保险业也顺应时代的发展,学习一些发达国家的保险销售模式,比如做到产销分离,让更专业的人去做专业的事;客观,真诚的去帮助每一个人,每一个家庭做合理的保险安排。比如发达国家90%的保险都是经过保险经纪人购买的,因为他们知道专业的人去帮助他们分析需求,即省心,还节省时间,到后期发生理赔时,保险经纪人还可以帮助去理赔(而在代理人不会提供这些服务,因为他们是一家人。)在国美能做到产销分离的行业都很出色,比如国美,大中,苏宁,他们只销售电器,而不生产电器!  保险经纪公司是未来发展的一个趋势,保险经纪人未来也必然代替保险代理人。当下每个行业就是让专业的人去做专业的事。

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